UTL de GAUME : « Du choix des vacances à la formation du gouvernement : Psychologie d’une bonne négociation»

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2014-12-08_utl.jpgPar Stéphanie Demoulin, professeur de psychologie sociale à l’UCL.


Vendredi 12 décembre à 14h45 au centre sportif et culturel de Virton.

  • Vous cherchez à acheter la voiture de votre voisin ?
  • Votre conjoint vous assomme de reproches ?
  • Votre collègue vous impose son mode de fonctionnement ?
  • Vous envisagez de créer une entreprise avec votre meilleur ami ?

La façon la plus courante de régler toutes ces situations c’est le recours à la négociation ; une discussion destinée à gérer les divergences d’intérêts. 

Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis…

Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de concilier différentes envies, rêves ou goûts.

Aussi fréquente soit-elle, l’activité de négociation est souvent mal comprise et, par corollaire, mal maîtrisée. 


Dans cette présentation, Aude Merlin fera le point des connaissances en matière de négociation, tentera d’en démonter quelques clichés, nous fera comprendre en quoi la psychologie des individus affecte leurs comportements et, in fine, les résultats qu’ils obtiennent en négociation.

Cet autre regard, plus humain, proposera de dépasser la dialectique coûts/bénéfices pour permettre de viser à l’optimisation des discussions dans la gestion des divergences et la résolution des conflits. 

Quelques questions seront abordées.

  • La négociation est-elle une affaire économique ?
  • L’assertivité, la compétition et l’agressivité riment-elles avec l’accroissement des bénéfices ?
  • Le négociateur est-il rationnel ?
  • L’individu est-il responsable de sa réussite ?
  • La satisfaction dépend-elle du gain objectif ? 

Rendez-vous au centre sportif et culturel de Virton (Cour Marchal 8) vendredi 12 décembre à 14h45.

Conférence ouverte à tous. Accès gratuit pour les membres, 4 € pour les non-membres.

Renseignements : 063/45 54 21 – 063/ 67 81 27 

utlgaume@skynet.be.

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